درار میں بقا، ایڈجسٹمنٹ کے عمل بہت تکلیف دہ ہے
ٹرائی سائیکل ڈیلرز کے لیے، وہ ابتدائی مرحلے میں مارکیٹ کے رجحان کی تبدیلیوں کو سمجھتے ہیں، اور انہیں بعد کے مرحلے میں مارکیٹ کے رجحان کے مطابق مصنوعات کی ساخت اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو ایڈجسٹ کرنا پڑتا ہے، لیکن ایڈجسٹمنٹ کا عمل بہت تکلیف دہ ہوتا ہے۔ برانڈ کو تبدیل کرنے کا مطلب بہت زیادہ سرمایہ کاری ہے۔ برانڈ تبدیل کرتے وقت اسٹور کو سجانا ضروری ہے۔
بہت سے ٹرائی سائیکل ڈیلر یہ محسوس کرنے میں مدد نہیں کر سکتے کہ وہ دراڑوں میں رہ رہے ہیں۔ "اسٹور کے کرایے کی قیمت زیادہ ہے، مینوفیکچرر سامان کی ادائیگی کے بغیر سامان نہیں اٹھا سکتا، اور اگر فروخت کے بعد سروس موجود نہیں ہے تو پیسہ کمانا مشکل ہے، اور عملے کی لاگت بھی بڑھ رہی ہے۔ سال بہ سال قدم بہ قدم۔" ایک ٹرائی سائیکل ڈیلر نے اپنا نام ظاہر نہ کرنے پر افسوس کا اظہار کیا کہ اسے چلانا آسان نہیں تھا۔ "سروس کی مجموعی سطح میں بہتری اور اپنے حقوق کے تحفظ کے بارے میں صارفین کی آگاہی میں بہتری کے ساتھ، اگر مصنوعات کے معیار کے مسائل ہیں، تو اس سے بہت زیادہ نقصان ہوگا۔"
پیشہ ور لوگ پیشہ ورانہ کام کرتے ہیں۔ ڈیلر بننے کے لیے سب سے بنیادی چیز بزنس ماڈل میں اچھا کام کرنا ہے۔ مارکیٹنگ کی حکمت عملی اور مارکیٹنگ کے ذرائع میں کوششیں کی جانی چاہئیں۔ ڈیلر غلط مصنوعات کا انتخاب کر سکتے ہیں، لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ وہ اچھی طرح فروخت نہیں کریں گے۔ ایک ہی وقت میں، یہاں تک کہ اگر وہ صحیح پروڈکٹس کا انتخاب کرتے ہیں اور کام کرنے کے لیے ان کے پاس اچھی ٹیم نہیں ہے، تب بھی وہ اچھی طرح فروخت نہیں کر سکتے۔
منافع کم ہونے پر "تاش کھیلیں" کیسے؟
اگرچہ ایڈجسٹمنٹ کا عمل تکلیف دہ ہے، لیکن یہ ایڈجسٹمنٹ کے بغیر مارکیٹ کی طلب کو پورا نہیں کر سکتا۔ صرف بروقت ایڈجسٹمنٹ ہی ہم جینے کی امید کر سکتے ہیں۔ "کچھ برانڈز کے لیے جن کی پہلے نمائندگی کی گئی تھی، سنگین مصنوعات کی عمر بڑھنے، تجدید کی سست رفتار، خراب کوالٹی مینجمنٹ اور ناکافی بعد از فروخت سروس جیسے مسائل زیادہ سے زیادہ نمایاں ہوتے جا رہے ہیں۔" ایک ٹرائی سائیکل ایجنٹ نے کہا کہ اس کے ساتھ تعاون کرنے والے کچھ مینوفیکچررز نے پچھلے دو سالوں میں پیمانے کو بڑھانے پر توجہ مرکوز کی ہے اور جدت، انتظام اور مصنوعات کے R&D میں سرمایہ کاری کو کم کیا ہے۔ تاہم، مارکیٹ میں بہت سے جعل ساز اور فوری فالو اپ کارروائیاں ہیں، جس کے نتیجے میں مصنوعات کی سنجیدگی سے ہم آہنگی پیدا ہوتی ہے اور مارکیٹ آہستہ آہستہ قیمتوں کی جنگ کی دلدل میں گرتی جاتی ہے۔ اس وقت، ڈیلر کے منافع میں تیزی سے کمی آئی یا ان کا کوئی منافع بھی نہیں تھا، اس لیے انہیں کچھ برانڈ کی مصنوعات کے لیے اداکاری ترک کرنا پڑی۔
لہذا، ٹرائی سائیکل ڈیلرز کو شراکت داروں کے انتخاب کو کنٹرول کرنا چاہئے اور اعلی درجے کی انتظامی تصور اور بہترین انتظامی ٹیم کے ساتھ انٹرپرائز تعاون تلاش کرنا چاہئے۔ ہمیں ایجنسی کے برانڈز کے انتخاب میں زیادہ محتاط رہنا چاہیے۔ ہمیں صرف معیار پر توجہ نہیں دینی چاہیے، بلکہ ایک صنعت کار کے تعاون پر بھی توجہ دینی چاہیے جو مارکیٹ کو درست اور دور تک دیکھتا ہے۔
اس کے علاوہ، ٹرائی سائیکل ڈیلرز کے لیے، اسٹور اب صرف ٹرائی سائیکل مصنوعات فروخت نہیں کر سکتا۔ ون اسٹاپ سروس فراہم کرنے کا یہ اہم وقت ہے۔ ڈیلر کے سٹور فرنٹ کو بھی وقت کے ساتھ ایڈجسٹ اور اپ گریڈ کیا جانا چاہئے تاکہ صارفین کو ایک نیا احساس ملے۔
