1. ڈیلرز کو عام طور پر نچلے چار میں اعتماد کی کمی ہوتی ہے۔
شمالی مارکیٹ میں چار یا پانچ سال کی ترقی کے بعد، نئی توانائی کی گاڑیاں کامیابی کے ساتھ جنوب مغربی چین کے مرکز سیچوان میں اتریں۔ یہ گرم لگتا ہے، لیکن ایک چھپا بحران ہے. قومی اور مقامی پالیسیوں کے ابہام کی وجہ سے کچھ ڈیلر خطرہ مول لیتے ہیں اور زیادہ تر ڈیلر ساحل سے آگ دیکھتے ہیں۔ فوٹن لوول کے ڈیلر جیانگ ڈیپنگ نے کہا کہ وہ لو فور کے بارے میں پرامید نہیں تھے لیکن یہ دیکھتے ہوئے کہ زیادہ سے زیادہ ڈیلروں نے لو فور کو چلانے کا انتخاب کیا، اسے متفرق لو فور چلانا پڑا اور اسے قدم بہ قدم دیکھنا پڑا۔
سیچوان کی زیادہ تر مارکیٹ الجھی ہوئی ذہنیت سے بھری ہوئی ہے، جیسے جیانگ ڈیپنگ۔ مجھے ڈر ہے کہ یہ بھی سچوان مارکیٹ میں کم چار کی سست پیش رفت کی بنیادی وجہ ہے۔ مینوفیکچررز کے لیے سچوان مارکیٹ کو فتح کرنے کا سب سے بڑا مسئلہ ڈیلرز کا "نفسیاتی بحران" ہے۔
2. روایتی محرک "فروغ" ختم ہو چکا ہے۔
اگرچہ صارفین میں برانڈ کی شناخت کی کمی ہے، لیکن وہ روایتی فروغ کے طریقوں سے محفوظ ہیں۔ اس حوالے سے کچھ برانڈ ٹرائی سائیکل ڈیلرز کا کہنا تھا کہ انہوں نے پروموشنل سرگرمیوں کے لیے فیکٹری میں شاذ و نادر ہی اپلائی کیا تھا اور چھوٹی سولر ٹرم میں تقریباً کوئی سرگرمیاں نہیں تھیں۔ پورے سال میں صرف چار بڑے پیمانے پر پروموشنز تھے: بہار کا تہوار، نئے سال کا دن، یوم مئی اور قومی دن۔
"لوگوں کی آمدنی میں تیزی سے کمی آئی ہے، اور پروموشنل سرگرمیاں بے معنی ہیں۔" ایک ڈیلر جو کبھی پروموشنل سرگرمیاں نہیں کرتا سچ کہتا ہے۔
تاہم، کم چار پروموشن سرگرمیاں مارکیٹ کی شدید صورتحال میں اب بھی ایک اچھا انتخاب ہیں۔ ایک متفرق برانڈ کی بند الیکٹرک گاڑی جس کا نام "زن لنگ" ہے، جس کی اصل قیمت 9988 یوآن ہے اور پروموشنل قیمت 6888 یوآن ہے، ایک 84 سالہ شخص موقع پر ہی لے گیا۔ تاہم، یہ صورت حال ٹرائی سائیکلوں پر ہونا مشکل ہے. سب کے بعد، مؤخر الذکر کی قیمت زیادہ شفاف ہو گئی ہے.
3. متنوع سیلز چینلز
ٹرائی سائیکل انڈسٹری، جو سیلز اور سروس کو ویلیو ڈیمانڈ کے طور پر لیتی ہے، کو اپنی ای کامرس کی ترقی کی حکمت عملی کا گہرائی سے جائزہ لینا چاہیے۔ جب کہ ای کامرس کی کھپت عقلیت کی طرف لوٹتی ہے، بہت سے کاروباری ادارے آف لائن مسافروں کے بہاؤ کو کم کرنے اور تشہیر کا کردار ادا کرنے کے لیے انٹرنیٹ کا انتخاب کرتے ہیں۔ ایک مارکیٹ کے طور پر جہاں ٹرائی سائیکل کا حصہ ختم ہو رہا ہے اور کم فور جھنڈا اٹھائے ہوئے ہیں، مختلف "دفاعی جنگیں" اور "محاصرہ جنگیں" انٹرنیٹ سیلز چینل جنگ کے پھیلنے کو فروغ دیں گی۔
سیچوان میں "رونگجن" برانڈ اس کی ترقی کا مرکزی دھارے بن جائے گا۔
4. "مختصر، ہموار اور تیز" مارکیٹنگ کا قانون بن گیا ہے۔
لی منگزے، جو سچوان کی مارکیٹ میں مشہور ہیں، سیچوان میں Dahe لو فور کے جنرل ایجنٹ ہیں۔ مستقبل میں، وہ Dahe ساؤتھ کا جنرل ایجنٹ بن سکتا ہے۔ انہوں نے کہا کہ روایتی ایجنسی کا نظام مکمل طور پر ختم ہو جائے گا، اور کم چار علاقوں میں مختصر اور تیز فروخت کے ماڈل کو بہتر بنایا جائے گا۔
