مسدود معاشی ترقی اور سست صارفین کی مانگ کی صورت حال میں، مارکیٹ کی بحالی کو فروغ دینے کے لیے، ہم سب تیزی سے "میرے پاس کوئی نہیں ہے، میرے پاس اور لوگ ہیں" کی ذہنیت کے ساتھ گرم ترین "لائیو براڈکاسٹ" کی پیروی کرتے ہیں۔ "جہاں صارفین ہیں، کاروبار ہونا چاہئے" کا اصول۔ لائیو براڈکاسٹنگ اور لائیو ڈیلیوری جیسی ای کامرس کی نئی شکل کے سامنے، کوئی بھی انٹرپرائز اس موقع سے محروم ہونے کو تیار نہیں ہے۔
نئی کراؤن کوویڈ-19 وبائی صورتحال کے تحت، اپ اسٹریم سپلائی چین کے طور پر، بہت سے مینوفیکچرنگ انٹرپرائزز تاخیر کے بعد پیداوار میں تاخیر کرتے ہیں اور لاجسٹکس اور ٹرانسپورٹیشن کو دوبارہ شروع کرتے ہیں، جس کی وجہ سے پیداوار اور سپلائی کے درمیان تاخیر ہوتی ہے۔ ڈاؤن اسٹریم ٹرمینل کے طور پر، "کلوزڈ ڈور آئسولیشن" کا مطلب ہے کہ بہار کے تہوار کی چھٹیوں کے دوران فروخت کا سنہری سیزن ختم ہو گیا ہے، اور اسٹورز کے کرائے، یوٹیلیٹیز اور عملے کی تنخواہوں کا بھی سامنا کرنا پڑ رہا ہے۔ کیش فلو اور انوینٹری کے مسائل جو سٹور کی بقا میں معاون ہیں۔ "کتاب ہر روز پیسے کھو رہی ہے، اور وبا ختم ہونے کے بعد بھی، اسٹور یقینی طور پر متاثر ہوتا رہے گا۔" متفرق برانڈز والے بہت سے چھوٹے اسٹورز بند ہونے کے خطرے کا سامنا کر رہے ہیں۔ آف لائن خاموش ہے اور آن لائن فعال ہے۔ خاص ادوار میں مارکیٹنگ کے نئے ماڈل جیسے کلاؤڈ کار خریدنا، کلاؤڈ کار سیلنگ، کلاؤڈ سروس اور کلاؤڈ آفٹر سیلز بہت کم وقت میں تیزی سے پھٹ گئے۔ ان میں ’’براہ راست نشریات‘‘ سب سے زیادہ مقبول ہے۔
اعداد و شمار کے مطابق فروری کے Taobao کی لائیو نشریات میں 100 سے زائد نئے اینکرز تھے۔ کاروباروں نے ذاتی طور پر براہ راست نشریات کھولیں، اور فروخت ہونے والے سامان کی تعداد میں سال بہ سال 50 فیصد اضافہ ہوا، جن میں سے 20 فیصد سے زیادہ آف لائن اسٹورز سے آئے۔ بہت سے کاروباری اداروں کو بادل میں "مجبور" کیا گیا ہے، اور ٹرائی سائیکل انٹرپرائزز کوئی استثنا نہیں ہیں. کئی معروف برانڈز کے چیئرمین، جنرل مینیجر اور دیگر انٹرپرائز لیڈرز نے اپنے جسم کو نیچے رکھ دیا ہے اور لائیو براڈکاسٹنگ روم میں جا کر اپنے پروڈکٹ پلیٹ فارم کو کال کر رہے ہیں۔ مسدود معاشی ترقی اور سست صارفین کی مانگ کی صورت حال میں، مارکیٹ کی بحالی کو فروغ دینے کے لیے، ہم سب تیزی سے "میرے پاس کوئی نہیں ہے، میرے پاس اور لوگ ہیں" کی ذہنیت کے ساتھ گرم ترین "لائیو براڈکاسٹ" کی پیروی کرتے ہیں۔ "جہاں صارفین ہیں، کاروبار ہونا چاہئے" کا اصول۔ لائیو براڈکاسٹنگ اور لائیو ڈیلیوری جیسی ای کامرس کی نئی شکل کے سامنے، کوئی بھی انٹرپرائز اس موقع سے محروم ہونے کو تیار نہیں ہے۔
براہ راست نشریات کے آغاز میں، ژانگ گانا، Zongshen گاڑیوں کی مارکیٹنگ کے جنرل مینیجر، Zhang Jian، Jinpeng گروپ کے نائب صدر اور تینوں الیکٹرک انڈسٹریز کے سربراہ، Zhang Mei، bububuxian پاور ٹیکنالوجی کے چیئرمین اور bububuxian بزنس اسکول کے صدر، اور دوسروں نے اپنا ٹریفک لایا۔ ان کی اعلی سماجی مقبولیت کی وجہ سے، توجہ حاصل کرنا آسان ہے. چاہے میڈیا کے موضوعات پر بحث ہو یا مختصر مدت کی فروخت سے، یہ کارپوریٹ امیج اور برانڈ کی تشہیر کے لیے مددگار ہے۔ اس کے علاوہ، وبا کے دوران مارکیٹ کی کم کھپت کے ماحول میں، لیڈر ذاتی طور پر ختم ہوئے، بالکل اسی طرح جیسے قدیم زمانے میں سامراجی مہم تھی۔ یہ انتظامی ٹیم سے لے کر ٹرمینل ڈیلرز تک انٹرپرائز کے لیے ایک زبردست حوصلہ افزائی ہے۔ باس اب بھی اپنے جسم کو نیچے رکھ سکتا ہے اور تبدیلی کو قبول کر سکتا ہے، اور ملازمین کمپنی کے ساتھ مشکلات پر قابو پا سکیں گے۔
صارفین کے نقطہ نظر سے، ہم سب جانتے ہیں کہ صارفین جو براہ راست نشریات پر توجہ دیتے ہیں وہ اکثر اس لیے ہوتے ہیں کہ اینکر شائقین کے لیے اضافی فوائد لا سکتا ہے، یعنی سستی مصنوعات۔ ٹرائی سائیکل کی فروخت کی براہ راست نشریات صرف آف لائن سے آن لائن نہیں ہو رہی ہیں۔ ایک اینکر ذاتی ضروریات کے ساتھ صارفین کو مصنوعات کی سفارش نہیں کر سکتا، اور نہ ہی وہ موقع پر دیکھنے اور سواری کرنے کے لیے صارفین کی ضروریات کو پورا کر سکتا ہے۔ سب کے بعد، ٹرائی سائیکلیں مسافروں کی اعلیٰ قیمت کے ساتھ بڑی اشیاء کے طور پر موجود ہیں، جو اس بات کا تعین کرتی ہے کہ عام طور پر نیٹیزین آسانی سے آرڈر نہیں دیتے۔ لہذا، فی الحال، ٹرائی سائیکل انٹرپرائزز کی براہ راست نشریات کا بنیادی مقصد صارفین کو پہلی بار برانڈ کے بارے میں بتانا ہے۔ وبا کے گزر جانے کے بعد، صارفین کو اب بھی خریداری کے لیے آف لائن فزیکل اسٹورز پر جانے کی ضرورت ہے، اور حتمی آن لائن آرڈر صرف زیادہ سازگار قیمت کے لیے ہو سکتا ہے۔
اگرچہ موجودہ خاص دور میں آن لائن لائیو فروخت ایک مقبول مارکیٹنگ کی حکمت عملی ہے، لیکن یہ کسی بھی طرح سے "زندگی بچانے والا اسٹرا" نہیں ہے جس کو ٹرائی سائیکل انٹرپرائزز کے ذریعے پکڑا اور بھروسہ کیا جا سکتا ہے جو وبا کی صورتحال میں آپریشنل دباؤ کا سامنا کر رہے ہیں۔ اگرچہ ہم لائیو براڈکاسٹنگ پلیٹ فارم کے بونس کی مدت کے دوران آمدنی میں اضافے، نئے چینلز کو بڑھانے اور نئے اراکین کو راغب کرنے کی امید کر سکتے ہیں، ہمیں انٹرپرائز کی تبدیلی کو فروغ دینے کے لیے سائنسی اور سخت منصوبہ بندی کرنی چاہیے۔ کیونکہ یہ اتنا آسان نہیں جتنا تیزی سے پیسہ کمانا۔ ہمیں ایک منظم انٹرپرائز ڈھانچہ بنانا چاہیے اور ایک خصوصی ڈیجیٹل مارکیٹنگ کا نظام قائم کرنا چاہیے، جو ای کامرس برانڈ کی ترقی کا سائنسی اور طویل مدتی طریقہ ہے۔
